Jak má vypadat inzerát, po kterém začne vyzvánět telefon

Za posledních pár let jsem viděla stovky inzerátů. A mám pro vás docela jasné pozorování: existují dva typy nemovitostí. Ty, které prodáme do dvou týdnů od zveřejnění. A ty, které stojí na portálech půl roku, slevují, slevují, slevují, a nakonec se prodají hluboko pod tržní cenou.

Rozdíl není v lokalitě ani v ceně. Rozdíl je v tom, co kupec uvidí jako první.

1. První fotka rozhoduje, jestli vůbec klikne

Vidíte miniaturu v seznamu na Sreality nebo Bezrealitky. Máte zlomek vteřiny, abyste zaujali. Když je první fotka tmavá kuchyň s rozházenými hrnci a sušákem na prádlo, kupec scrolluje dál. Když je první fotka světlý prostor s pozorností soustředěnou na to nejlepší, klikne.

2. Cena, která sedí trhu, ne ambicím

Pokud máte byt v Porubě za 3,9 milionu, když podobné jednotky jdou za 3,2 milionu, váš inzerát po prvním týdnu zhasne. Algoritmus na portálech přestane vaši nemovitost doporučovat, kupec si vás z výsledků vyfiltruje cenovou hranicí.

Realistická cena od začátku přitáhne tři až pět vážných zájemců v prvních deseti dnech.

3. Příprava před fotografem

Tady se rozhoduje 80 % celkového dojmu. Jedna sobota, dva lidé, žádné drahé materiály:

• Vyklidit a depersonalizovat. Fotky rodiny z poliček dolů. Magnety z lednice dolů. Hračky do krabice.
• Vyčistit, ale opravdu. Ne uklidit — vyčistit. Spáry v koupelně, kuchyňské dvířka odshora dolů, okna z obou stran.
• Pustit světlo. Všechny rolety nahoru, závěsy roztáhnout, žárovky vyměnit za teplejší.
• Drobné opravy. Děravou stěnu po obrazu zatmelit, vrzající dveře namazat, vypálená žárovka vyměnit.

4. Profesionální fotky, ne mobilní snapshot

Mobilní telefon na šířku zrcadlovky se rovnat nemůže. Profesionální fotograf s širokoúhlým objektivem zachytí celý prostor, vyrovná perspektivu, doladí světlo. U svých klientů zařizuji jako součást služby.

5. Popisek, který říká, co kupec opravdu řeší

• Co je hned vedle — MHD, škola, lékař, obchod
• Co se v posledních letech opravovalo, jaké jsou náklady na bydlení
• Jak dlouho v bytě bydlíte, proč prodáváte
• Co je výhodou téhle konkrétní lokality

6. Rychlá komunikace

Kupec napíše dotaz v úterý v 19:00. Pokud odpovíte ve čtvrtek odpoledne, je už pravděpodobně na cestě na jinou prohlídku. U mě dostanete odpověď do hodin, ne dnů.

Shrnutí

Když máte realistickou cenu, dobrou přípravu, profesionální fotky a rychlou komunikaci, prodej se zkracuje z půlroku na dva týdny. Ten rozdíl typicky znamená 100 000 až 300 000 korun oproti scénáři „dáme to do inzerátu a uvidíme".

Chcete se podívat, jak by vaše nemovitost vypadala v inzerátu, který skutečně prodává? Napište mi.