Prodej nemovitosti bez realitky: Kdy to zvládnete sami a kdy se vyplatí makléř

Otázka „mám prodávat sám, nebo s makléřem?" mi přijde poctivá. Ne každá nemovitost potřebuje profesionála a ne každý prodávající ho potřebuje taky. Pojďme si na rovinu říct, kdy to zvládnete sami a kdy se vyplatí pomoc někoho zvenku.

Kdy to zvládnete sami

Pokud na všechny tři následující body odpovíte „ano", pravděpodobně si prodej bez makléře poradíte:

• Mám čas a chuť věnovat prodeji desítky hodin. Telefonáty, prohlídky, papírování, jednání s bankou kupujícího.
• Vyznám se v právní stránce nebo mám advokáta, který ji za mě ošetří. Kupní smlouva, návrh na vklad, úschova kupní ceny, daňové dopady.
• Dokážu jednat věcně, i když mi někdo bude říkat, že můj byt nestojí za nic. Bez emocí.

Když máte všechny tři, jdete do toho. Ušetříte za provizi a získáte zkušenost, která se hodí.

Pokud nechcete, nedokážete nebo nemůžete...

Naopak vyhledat pomoc nezávislého profesionála se vám jednoznačně vyplatí, pokud narážíte na tyto limity:

• Když nemůžete obětovat svůj volný čas. Prodej vás bude stát desítky telefonátů, večery a víkendy strávené na prohlídkách, hodiny papírování a shánění dokumentů. A věřte, že těch papírů, které budete potřebovat, není málo.
• Když nedokážete sami odhalit právní pasti. Smlouva stažená z internetu je nejrychlejší cesta k průšvihu. Pokud nedokážete stoprocentně bezpečně ošetřit převod peněz přes úschovu, riskujete celoživotní úspory.
• Když nedokážete jednat bez emocí. K vlastnímu domovu máte vztah. Těžko se pak poslouchá neustálé „hledání chyb", které zájemci často dělají pouze za účelem dotlačit vás k obrovské slevě. Mnohdy v takovém dialogu chybí respekt a úcta, protože zájemce se dívá na věc čistě svýma očima.

Jistota na prvním místě

Pokud na všechny body v první sekci odpovíte „ano", máte vyhráno a zvládnete to sami. Pokud ale cítíte, že na něco z toho nemáte čas, energii nebo potřebnou kapacitu, neriskujte. Jde o hodně — typicky o největší majetek vašeho života.

Obraťte se na mě s jakoukoliv otázkou, ráda vám nezávisle pomohu.

Tel. +420 604 716 715 | Kateřina Krbečková